Bình
Luận

Bạn thích quay video review sản phẩm nhưng nghĩ phải có hàng trăm nghìn follower mới kiếm được tiền? Thực tế, nhiều nhãn hàng hiện nay tìm đến những người làm nội dung nhỏ nhưng đáng tin, gọi là KOC, để giới thiệu sản phẩm. Bài viết này hướng dẫn cách kiếm tiền từ làm KOC TikTok cho người mới, từ lúc chưa có gì trong tay đến khi nhận được booking đầu tiên.

KOC TikTok là gì? Khác KOL ở điểm nào?

KOC là viết tắt của Key Opinion Consumer, tức người tiêu dùng có tiếng nói. Khác với KOL là người nổi tiếng với lượng follower lớn, KOC thường là người dùng thật, chia sẻ trải nghiệm thật với sản phẩm. Video của KOC thường quay đơn giản bằng điện thoại, nói chuyện tự nhiên như đang giới thiệu cho bạn bè, nhưng chính sự chân thật đó khiến người xem tin tưởng và dễ mua hàng hơn.

Nhãn hàng thích làm việc với KOC vì chi phí hợp lý và hiệu quả bán hàng rõ ràng. Một video review thật lòng từ người dùng thật có thể tạo ra đơn hàng, trong khi một video quảng cáo bóng bẩy đôi khi lại bị người xem lướt qua. Vì vậy, bạn không cần đợi đến khi kênh có nhiều follower mới bắt đầu làm KOC.

Người mới cần chuẩn bị gì để làm KOC TikTok?

Bạn không cần máy quay đắt tiền hay phòng quay chuyên nghiệp. Một chiếc điện thoại quay rõ nét, ánh sáng tự nhiên gần cửa sổ và một góc quay gọn gàng là đủ để bắt đầu. Điều quan trọng nhất là bạn chọn được một ngách nội dung mà mình hiểu và thích, ví dụ mỹ phẩm bình dân, đồ gia dụng, đồ ăn vặt, thời trang công sở hay đồ dùng học tập.

Chọn ngách hẹp giúp bạn dễ được nhãn hàng nhớ đến. Thay vì review đủ mọi thứ, bạn hãy tập trung vào một nhóm sản phẩm trong vài tháng đầu. Khi kênh của bạn có 10 đến 20 video cùng một chủ đề, nhãn hàng vào xem sẽ hiểu ngay bạn phù hợp với sản phẩm nào của họ.

Bạn cũng nên chuẩn bị sẵn một tài khoản TikTok riêng cho nội dung KOC, ảnh đại diện rõ mặt, phần giới thiệu ghi rõ bạn review về lĩnh vực gì và cách liên hệ hợp tác. Một hồ sơ gọn gàng giúp nhãn hàng tin tưởng hơn khi họ cân nhắc gửi sản phẩm cho bạn.

Cách xây kênh KOC TikTok từ con số 0

Trong tháng đầu, bạn hãy đăng đều 3 đến 4 video mỗi tuần, mỗi video chỉ nói về một sản phẩm mà bạn đang dùng thật. Bạn nên quay lại quá trình dùng sản phẩm, nêu rõ điểm thích và điểm chưa thích, thay vì chỉ đọc lại thông tin trên bao bì. Người xem TikTok rất nhanh nhận ra video nào là trải nghiệm thật và video nào chỉ đọc quảng cáo.

Một video review tốt thường có cấu trúc đơn giản: 3 giây đầu nêu vấn đề hoặc kết quả, sau đó cho người xem thấy sản phẩm đang được dùng, rồi kết lại bằng cảm nhận thật của bạn. Bạn nên quay cận cảnh sản phẩm, nói rõ giá mua và nơi mua, vì đây là hai thông tin người xem hay hỏi nhất trong phần bình luận.

Bạn hãy trả lời bình luận trong những giờ đầu sau khi đăng video, vì tương tác sớm giúp TikTok đẩy video đến nhiều người hơn. Nếu có người hỏi về sản phẩm, bạn trả lời thật lòng, kể cả khi câu trả lời là sản phẩm đó không hợp với một số người. Sự trung thực này chính là tài sản lớn nhất của một KOC.

Cách nhận booking KOC TikTok đầu tiên

Có ba con đường chính để nhận booking. Thứ nhất, bạn đăng ký các nền tảng kết nối KOC với nhãn hàng như TikTok Shop Creator Marketplace, nơi nhãn hàng đăng chiến dịch và bạn ứng tuyển bằng video mẫu của mình. Bạn hãy hoàn thiện hồ sơ trên nền tảng này sớm, vì nhiều nhãn hàng chỉ tìm KOC qua đó.

Thứ hai, bạn chủ động nhắn tin cho các shop nhỏ và nhãn hàng vừa trên TikTok hoặc các trang thương mại điện tử. Bạn gửi kèm một video review hay nhất của mình và đề xuất rõ ràng: bạn sẽ làm video như thế nào, đăng khi nào và mong muốn nhận sản phẩm dùng thử hoặc thù lao ra sao. Các shop nhỏ thường dễ đồng ý hơn nhãn hàng lớn, và đó là nơi tốt nhất để bạn có booking đầu tiên.

Thứ ba, bạn gắn link sản phẩm qua TikTok Shop Affiliate trong video review của mình. Ngay cả khi chưa có booking, bạn vẫn có thể nhận hoa hồng khi người xem mua hàng qua link của bạn. Đây là cách nhiều KOC mới vừa luyện kỹ năng review, vừa có thu nhập đầu tiên trước khi nhãn hàng tìm đến.

KOC TikTok được trả thù lao như thế nào?

Thù lao của KOC thường gồm hai phần: sản phẩm dùng thử và tiền mặt cho mỗi video. Người mới thường bắt đầu bằng hình thức nhận sản phẩm miễn phí để review, sau đó mới chuyển sang nhận tiền khi kênh đã có một lượng video ổn định và lượt xem đều. Mức thù lao cụ thể phụ thuộc vào lượng follower, lượt xem trung bình, ngách sản phẩm và yêu cầu của nhãn hàng, nên bạn đừng so sánh mình với người khác mà hãy tập trung cải thiện chất lượng video.

Khi thỏa thuận booking, bạn nên hỏi rõ nhãn hàng cần bao nhiêu video, đăng trong thời gian nào, có yêu cầu giữ video trên kênh bao lâu và có được dùng lại video cho quảng cáo hay không. Bạn hãy ghi lại thỏa thuận bằng tin nhắn hoặc email để tránh hiểu lầm sau này. Nếu nhãn hàng yêu cầu bạn nói tốt về sản phẩm mà bạn thấy không tốt, bạn nên từ chối, vì một video không trung thực có thể khiến bạn mất niềm tin của người xem trong thời gian dài.

Những sai lầm người mới làm KOC TikTok hay mắc phải

Sai lầm đầu tiên là nhận review bất kỳ sản phẩm nào được gửi đến, kể cả sản phẩm bạn chưa từng dùng hoặc không tin tưởng. Người xem sẽ nhận ra ngay khi bạn nói gượng gạo, và nhãn hàng uy tín cũng sẽ tránh hợp tác với những KOC như vậy.

Sai lầm thứ hai là không ghi rõ video có quảng cáo hoặc được tài trợ. Bạn nên nói rõ trong video hoặc phần mô tả khi nội dung là hợp tác trả phí, vì đây là yêu cầu về minh bạch quảng cáo và cũng giúp người xem tin bạn hơn.

Sai lầm thứ ba là bỏ kênh sau vài tuần vì chưa có booking. Làm KOC cần thời gian để nhãn hàng biết đến bạn. Bạn hãy kiên trì đăng video đều đặn ít nhất hai đến ba tháng, cải thiện từng video một, và chủ động tìm booking thay vì chỉ ngồi đợi. Nhiều KOC nhận booking đầu tiên sau khi đã có vài chục video trên kênh, không phải sau video đầu tiên.

Bắt đầu làm KOC TikTok ngay hôm nay

Kiếm tiền từ làm KOC TikTok không cần bạn nổi tiếng, chỉ cần bạn chân thật và kiên trì. Bạn hãy chọn một ngách mình yêu thích, quay video review đầu tiên bằng những sản phẩm đang có sẵn trong nhà, và đăng lên TikTok trong hôm nay. Sau đó, bạn đăng ký TikTok Shop Creator Marketplace, chuẩn bị một video mẫu thật tốt và bắt đầu liên hệ với các shop nhỏ. Booking đầu tiên có thể chỉ là một sản phẩm dùng thử, nhưng đó là bước khởi đầu cho thu nhập từ việc review của bạn.